Es común que las empresas creen un sitio web, pero lo que muchas aún no comprenden es que es esencial tener una estrategia de lanzamiento. No es suficiente con tener una página web sencilla, se debe ser parte de una estrategia de marketing completa para asegurar su éxito. Es crucial entender la importancia de una estrategia antes de lanzar un sitio web y seguir los pasos necesarios para crearla. A continuación, detallamos por qué necesita una estrategia sólida y cómo construirla en 8 sencillos pasos.
La importancia de desarrollar una estrategia previa al lanzamiento de tu sitio web
Contar con una estrategia de sitio web es fundamental en cualquier plan de marketing ya que te permite organizar y centralizar tus esfuerzos, y asegurarte de que tus mensajes de marca sean coherentes. En caso de no tener una estrategia de sitio web, te expones a ciertos riesgos como:
- Confundir a tus clientes con información contradictoria y una estructura de sitio poco clara.
- Puedes pasar desapercibido en los resultados de búsqueda y perder visitantes del sitio web antes de que se conviertan en clientes potenciales debido a la falta de orientación.
- Invertir tiempo y recursos en un sitio web que no cumple con tus objetivos puede ser contraproducente.
En definitiva, contar con una estrategia de sitio web es fundamental para asegurar que tu sitio tenga todo lo necesario para llegar a tus clientes de manera efectiva y guiarlos hacia la conversión. No subestimes la importancia de este proceso clave.
Construí una estrategia de sitio web en 8 pasos
Sigue estos consejos esenciales antes de crear su web para asegurarse de que tengas una estrategia sólida que te guíe hacia la efectividad y el éxito:
- Defina su público objetivo
- Establezca los objetivos de su sitio web
- Determine su llamado a la acción principal
- Defina su llamado a la acción secundario
- Defina sus propuestas de venta únicas
- Realice una investigación de palabras clave
- Planifique las páginas que necesitará
- Cree una estrategia para cada página
Asegúrese de que su sitio web sea atractivo y fácil de navegar para sus visitantes. Siguiendo estos pasos, estará en el camino correcto para atraer a su público objetivo y lograr los resultados que desea.
1. Defina su público objetivo
Tener una comprensión clara de su audiencia es crucial para crear una estrategia efectiva de sitio web. Comience por definir más allá de los detalles obvios. Profundice y descubra quiénes son sus clientes ideales, qué piensan, qué necesitan y qué quieren. Si eres dentista, por ejemplo, no te limites a pensar en ellos como personas con dientes. Haga preguntas como:
- ¿Dónde residen?
- ¿Qué otros lugares frecuentan para hacer compras?
- ¿Cuáles son sus actividades laborales y de ocio?
- ¿Dónde obtienen su información?
- ¿Qué terminología utilizan y cómo se comunican?
- ¿Cómo buscan y encuentran negocios similares al suyo?
2. Establezca los objetivos de su sitio web
Las empresas requieren sitios web por diversas razones, por lo que es importante definir los objetivos específicos antes de crear una estrategia para el sitio. En lugar de intentar cumplir con todos los objetivos posibles, concéntrese en los dos o tres más importantes. Estos objetivos pueden incluir:
- Construir confianza en la marca.
- Generar referencias de clientes.
- Mejorar la visibilidad a través de la búsqueda en línea.
- Educar a los clientes sobre productos y servicios.
- Exhibir trabajos anteriores.
- Generar leads
- Impulsar las ventas, pedidos o programación en línea.
3. Determine su llamado a la acción principal
Definir su llamado a la acción principal (CTA) es un paso crucial después de haber establecido los objetivos de su sitio web. Su CTA es la acción específica que desea que los visitantes realicen en su sitio, y puede variar según el tipo de negocio.
Por ejemplo, un restaurante podría tener como CTA principal hacer reservas, mientras que una tienda en línea podría invitar a los visitantes a realizar una compra. Conocer su CTA principal desde el principio le ayudará a diseñar su sitio web de manera efectiva para guiar a los visitantes hacia esa acción específica.
4. Defina su llamado a la acción secundario
Una llamada a la acción secundaria es una acción adicional que se invita a los visitantes del sitio web a realizar. Aunque no es tan crucial como la llamada a la acción principal, también debe guiar a los visitantes hacia un camino para hacer negocios con usted.
Por ejemplo, la CTA secundaria de un restaurante podría ser ver su menú completo o suscríbase a su lista de correo electrónico para recibir un descuento en línea del 10% en su primer pedido. Un spa podría invitar a las personas a descargar una serie de videos de cuidado personal, y una boutique podría ofrecer unirse a su programa de recompensas.
La llamada a la acción secundaria debe atraer a los visitantes del sitio web que están en las primeras etapas del embudo de ventas. Este paso debe requerir menos compromiso, pero al mismo tiempo, debe guiar a los visitantes del sitio web para que se conviertan en clientes potenciales y finalmente, clientes.
5. Defina sus propuestas de venta únicas
Una vez que tenga claro a quién se dirige y qué acción quiere que realicen, es importante que considere el por qué deberían tomar esta acción. Para ello, es fundamental describir su Propuesta Única de Venta (USP, por sus siglas en inglés): aquello que lo distingue de su competencia.
Contar con una lista de USP le permitirá dar forma a los mensajes en su sitio web, guiando su redacción y permitiéndole comunicar de manera clara y efectiva las ofertas a los visitantes del sitio.
6. Realice una investigación de palabras clave
Para su visibilidad en línea incluir la estrategia de palabras clave es fundamental. Para identificar los términos que necesita orientar en su sitio y en cada página, es recomendable realizar una investigación de palabras clave.
En esta investigación, debe buscar términos relevantes para su negocio, populares entre su público objetivo y con poca competencia. De esta manera, podrá aumentar la relevancia de su sitio web para los motores de búsqueda y mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda.
7. Planifique las páginas que necesitará
Antes de lanzar un sitio web tenga en claro determinar las páginas que se necesitan. Casi todas las páginas de negocios requieren:
- Inicio
- Sobre nosotros
- Productos/servicios generales
- Contacto
Luego, se deben determinar las páginas adicionales necesarias según los objetivos y la llamada a la acción principal o secundaria.
- ¿Qué productos o servicios necesita promocionar?
- ¿Qué páginas son necesarias para guiar a los visitantes hacia sus objetivos principales o secundarios?
- ¿Qué contenido es esencial para presentar completamente su negocio y educar a los clientes potenciales?
- ¿Qué páginas son necesarias para enfocar palabras clave específicas?
Utilice su estrategia para identificar otras páginas importantes, como:
- Ubicaciones
- Equipo
- Productos/servicios específicos
- Preguntas frecuentes
- Testimonios
- Estudios de caso
- Publicaciones de blog
8. Cree una estrategia para cada página
Finalmente, una vez que sepan qué páginas necesitan, deben desarrollar una estrategia individual para cada una. Es importante conectar cada página a la estrategia más amplia del sitio para que guíe a los visitantes hacia su CTA principal o secundaria. Además, es crucial optimizar cada página para brindar tanto a los visitantes como a los motores de búsqueda el valor que buscan.
Aquí hay algunos pasos importantes para seguir:
- Asignen una palabra clave objetivo única a cada página.
- Optimicen la página para esa palabra clave objetivo.
- Incluyan una CTA al final de cada página que guíe a los visitantes un paso más cerca de la CTA principal o secundaria.
¿Estás listo para poner en marcha la estrategia de tu sitio web?
